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科吉星集成墻板經銷商如何在當地市場做大做強?

科吉星集成墻板經銷商如何在當地市場做大做強?

  • 分類:商學院
  • 作者:科吉星集成墻板
  • 來源:
  • 發布時間:2019-11-15 08:29
  • 訪問量:

【概要描述】廣東科吉星集成墻板廠家支招如何在當地做大做強

科吉星集成墻板經銷商如何在當地市場做大做強?

【概要描述】廣東科吉星集成墻板廠家支招如何在當地做大做強

  • 分類:商學院
  • 作者:科吉星集成墻板
  • 來源:
  • 發布時間:2019-11-15 08:29
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詳情
一、集成墻面店面的質量
 
 
  首先是店面的選址,想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,選址最關鍵,一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位,
 
 
  當然還必須在建材市場,最好是在大品牌的旁邊,最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要做零售商而不是批發商。
 
 
  因為零售商是做終端客戶的,而批發商是做流通客戶,交通便利,有條件的話最好選主通道,要做一線品牌必須到一流的擂臺去較量。
 
科吉星集成墻板裝修效果圖
 
集成墻面裝修效果圖
 
  其次是專賣店的裝修質量:
 
 
  1、 檔次一定要高于競爭對手,最好向關聯產品的大品牌看齊,讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。
 
 
  2、 內部展示一定要精細化,再好的產品也需要好的展示來烘托其檔次,比如把勞力士的手表擺到地攤會是什么結果,
 
 
  把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀,鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖,恐怕沒有人說她美麗,但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合,
 
 
  又有誰敢說她不是美女,所以好產品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位,烘托出其高貴來,精致的展架,柔和的燈光,別致的水晶工藝品等,
 
 
  簡潔大方的襯托出產品的檔次和專賣店的品位,不愁生意不好了。
 
 
  3、 然后是專賣店展示產品的選擇,專賣店應展示品牌的差異化產品為主,大眾化產品為輔,要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新,與眾不同,
 
 
  當他們受到你的產品風格感染,用你的產品標準去考量競爭對手的產品時你又向成功邁進了一大步。
 
科吉星集成墻板加盟
 
廣東科吉星集成墻板廠家
 
 
 
  二、集成墻面營銷隊伍的質量
 
 
  1、店長 統籌整個項目運作與執行,作營銷計劃管理團隊,分配任務考核指標
 
 
  2、導購員 高素質的導購員會無形中提高產品的檔次,提高品牌在消費者心中的形象
 
 
  3、業務員 業務員是產品與用戶之間的橋梁,是促進銷售,搜索目標客戶的偵察兵,
 
 
  有能力的業務員能代表企業形象,促進產品銷量。人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度,
 
 
  合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才干出來的,要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業做大做強!
 
廣東科吉星集成墻板廠家團隊
 
集成墻面經銷團隊打造
 
 
  三、集成墻面的營銷政策的制定
 
 
  講這個問題之前,我想談一下關于品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商,由于承受不了開業初期生意冷清的局面,降價銷售,
 
 
  很好的品牌也賣不出好價錢,淪落到與雜牌產品競爭價格的地步,這種做法是干不好品牌的,干品牌非一朝一夕的事情,選好品牌、裝好專賣店、
 
 
  組織好營銷隊伍之后接下來要搞策劃了,分以下幾個步驟進行:
 
 
  1、集成墻面作伙伴的利益分配
 
 
  要想干好一個品牌,必須要發動一切可以發動的力量,利用一切可以利用的資源,我們建材行業目前還存在許多分銷商潛規則,一個品牌運營商不可忽略的。
 
 
  關聯行業、設計師、物業公司等的推廣和宣傳不可忽視,那么怎么發動這些關聯資源為我所用呢。這就需要利益驅動,那么我們的價格就要有空間,
 
 
  有足夠的動力推動這些關聯資源為我們宣傳與介紹,所以我們價格體系一定要守住,
 
 
  而且要制定一個可行性的分配方案,聯合促銷單位等的利益分配都要妥善處理,并兌現承諾。
 
 
  經銷商開店政策 
 
 
 
   2、終端的品牌推廣
 
 
  節假日促銷終端推廣與促銷在現代品牌營銷也非常重要。品牌運營商要勤跑終端并在當地高檔樓盤附近做宣傳廣告,
 
 
  聯合大品牌搞促銷(比如吊頂、櫥柜、衛浴、地磚)等品牌,實行折扣、回贈等節假日促銷配合廠家制定好方案,備足貨源,做好充分準備、
 
 
  最好讓消費者能在節假日馬上提貨,因為很多促銷訂單節假日過后消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經常發生,
 
 
  買完貨回去之后他們就沒那么多精力去比較了,畢竟建材不是日常消費品。
 
廣東集成墻板木塑協會20周年
 
科吉星集成墻面廠家團隊
 
 
  3、 廣告宣傳
 
 
  為了配合以上幾點的順利開展,我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案,配合我們方案的執行不同的方案有不同的宣傳方式,
 
 
  比如說,潛規則的宣傳必須一對一、面對面的溝通,而且必須保守秘密,而團購活動與促銷要大張旗鼓地宣傳,越多人知道越好;
 
 
  戶外廣告、電視廣告、宣傳單張等條件成熟都要做到位;做好以上各方面的工作之后,持之以恒的堅持到勝利,就像長跑比賽,
 
 
  還沒到終點就倒下了,前期跑的再快也贏不了。最后就是執行了,再好的策劃方案也要有力的執行,并且執行到位才能產生效果,
 
 
  總之,我們要讓無形的理念變成有形的產品,讓有形的產品轉化成有效的社會效益,我們的營銷才是成功。
 
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